斯隆：净水器行业里的“工匠”

 　　在不久前的锤子手机发布会上，“工匠”一词被罗永浩通过“罗氏相声”广为传播。“工匠精神”一词在微信朋友圈、营销人才的口中开始逐渐流行起来，各行各业都把“工匠精神”奉为神明。事实上，“工匠精神”并非只在手工业中存在。

　　在净水行业，武汉斯隆净水作为一家扎根我国中部的净水品牌，没有合肥、慈溪、顺德等净水机生产基地的产业配套，但产品却能默默地扎根于广袤的农村市场，尤其在我国湖北、湖南、河南、山东、安徽等中部地区建立起了极具优势的竞争力。斯隆凭借的，便是在产品创新力上孜孜不倦的努力与付出。发展至今，斯隆已在壁挂冷热一式纯水机领域成为了行业龙头企业。

　　创新是点点滴滴的进步

　　“被别人模仿总比模仿别人强了许多，斯隆人一直坚持的是自我革命。”武汉斯隆电气有限公司总经理张广成在1月6日举办的2016年度经销商大会上面对来自全国各地的300多位代理商骄傲地说道。

　　事实上，张广成的骄傲是有底气的。在当下净水器行业“抄袭成风”、“同质化现象严重”的风气下，“创新”很多时候只是厂家停留在嘴上，向经销商吹嘘的一句口号。试想，如果一家净水器企业连生产线都没有，谈何创新?如果将研发与生产混为一谈，何来创新?

　　从1999年推出第一台净水器，行业第一个推出全封闭厨下式纯水机的品牌；行业第一个推出立式冷热一体厅厨两用纯水机；行业第一个推出壁挂冷热一体式纯水机；行业第一个推出防冻型纯水机，斯隆发展至今已有16年专业生产净水器的历史。而斯隆每一次新产品的推出，预示着引领行业产品技术革新水平的同时，也代表着与农村净水器市场需求贴的更近。

　　1月6日的发布会上，斯隆净水机的产品革新能力再次被证明，成为行业首个推出真正意义上智能化带滤芯反冲洗功能壁挂一体机和行业第一个推出智能wifi立式三位一体(水净化、空气净化、加湿器)环境电器的品牌。而且，环境电器产品也是行业里首次由斯隆提出。至此，环境电器将不仅仅只是留于纸面或企业名称上的一个“名词”。

　　在发布会上，斯隆一口气推出了数款新品，而据张广成介绍，每一款都是具有多项革新功能的产品，而每一项革新都落在了以消费者实际需求为述求的细节上。例如，为了响应国家节能环保的号召，斯隆将减少污染严重且的电镀技术的使用，例如出水口将不再使用电镀部件，而采用优质的透明进口塑料；鉴于净水器前三级滤芯更换频繁的特性，斯隆在新品上采用了工艺难度较高的复合滤芯，将pp棉、活性炭、精密pp棉与前置过滤器进行了糅合，如此一来，消费者可以获得更长的滤芯使用寿命，减少滤芯更换的支出成本，也可以减少以往换芯过程中的机箱开合次数，延长机器使用寿命；鉴于农村老年人不识字，冷热水难分和以往通过贴红蓝标降低产品档次的问题，斯隆在新产品的出水口采用了水杯靠近自动亮红蓝照明灯技术，所有的难题迎刃而解。

　　除此以外，斯隆的新品种水箱水位可调节功能，可以顺利解决南北方因用水量差异而导致的新鲜饮水问题。

　　从扎根农村到挺进城市

　　以优异的产品力为基础，斯隆凭借“包销售、包安装、包售后、包收款”的经销商扶持政策和进村到户的活动战略，斯隆实现了在农村净水市场的主导权。

　　“经常有经销商笑称斯隆的经销商扶持政策综合起来就是‘四包公司’，这是斯隆自创立以来一直坚持的。”张广成说道。

　　据斯隆副总经理柳惠雄介绍，斯隆的近300名业务人员，各个都是综合能手，斯隆严密的培训机制让斯隆业务人员不仅能够完成“四包”，还具有“上厅堂、下厨房”的能力，不仅能帮助代理商谈分销建分销渠道、举办活动搞促销还能洽谈工程项目，不仅能安装净水器换滤芯，还具有挖沟、推墙的能力。综合来说，只要满足农村消费者装上净水器的需求，什么困难都难不倒斯隆的业务人员。

　　在农村市场的深耕结果并没有让斯隆人止步不前，新的发展战略已在酝酿过程中。

　　“农村销量再大，不能成为主流品牌。毛主席的农村包围城市战略，农村包围完了下一步要做什么?”张广成面向台下的经销商问道。台下的三百余位经销商异口同声地回答道：“进城”。

　　据了解，进军城市市场，已成为斯隆未来几年的重要发展战略。不仅从主观意识上，在产品上，斯隆也专门推出了面向城市市场的净水产品。上文提到的智能wifi立式三位一体(水净化、空气净化、加湿器)环境电器便是首当其冲面向城市市场推出的定制化产品。

　　随着斯隆壁挂冷热一式纯水机中标进驻武汉科技馆为代表的一些政府企事业单位，斯隆校园饮水工程项目也正式启动。和传统净水器企业推学校饮水台产品不同的是，斯隆是以自主研发生产的壁挂冷热一式纯水机为基础，为校园提供一台机器为单位满足四五十人饮水需求的服务，差异化的竞争优势更能获得中小学校的青睐。

　　从扎根农村到挺进城市，从聚焦反渗透技术到推出壁挂式冷热一体机，从派驻人员扶持经销商到校园饮水工程的启动，斯隆的每一步发展战略都是基于经销商利益和受众群体实际需求而推出。于净水器行业而言，斯隆是作为一名研发工匠而存在；于经销商群体而言，斯隆是作为一名销售服务工匠而存在；于消费者而言，斯隆是作为一名贴心的服务工匠而存在。在“工匠精神”一词没有出现以前，斯隆一直像工匠一样低调地存在；在“工匠精神”一词出现后，斯隆势必成为净水行业“工匠”的代名词。